国家金融监督管理局最近发布了《关于深化个人保险行业个人营销体系改革的泰康特色体系通知》，建议引导保险营销人员专业、俱建设长期、乐部标准化，中国建立高素质的地方销售人才团队，建立具有中国特色的保险保险销售人员荣誉评价体系。在这一政策背景下，销售泰康人寿打造的荣誉HWP俱乐部脱颖而出。
行业变革：“人海战术”结束，泰康特色体系“绩优驱动”崛起。俱建设
长期以来，乐部寿险行业的中国传统代理模式主要依靠“人海战术”来促进业务增长。但随着粗放增长时代的地方结束，行业进入了深度转型期，保险消费者的销售需求也发生了深刻的变化。近年来，个人保险公司的营销人员数量持续大幅下降，市场不再满足于简单的保险产品销售，迫切需要能够提供全生命周期服务的专业顾问。
在新形势下，销售人员服务能力的重要性突出，不仅要有优秀的销售能力，还要有较高的服务水平。保险代理人在服务过程中的客户满意度和公司的评估结果将成为重要的评估标准。
在此基础上，面对老龄化社会的到来和人们对健康和财富管理日益增长的需求，泰康创新地推出了健康财富规划师（Health and Wealth Planner，新职业简称HWP)将是“保险顾问” 医养顾问 金融顾问“整合，为客户提供一站式、定制的保险、健康、养老、金融咨询和规划服务。保险顾问应精通保险产品配置和风险规划，为客户提供准确的保险安全计划和相关服务；医疗顾问依托泰康健康生态，满足日益增长的医疗需求；财务顾问应了解财富继承、税收规划等综合金融技能，帮助客户实现合理的资产规划、保存和增值。
HWP自推出以来，吸引了大量跨行业高素质人才，为保险业的高质量发展树立了良好的榜样。
泰康HWP实践：以“良好服务”塑造职业价值，构建荣誉授权体系。
在政策和市场的双重驱动下，泰康于2022年为HWP打造了专属荣誉体系——HWP俱乐部。HWP俱乐部的成立，以职业、专业、品质、爱心为主导，在人寿保险新时代打造了保险业的职业典范。
泰康人寿HWP俱乐部不同于以佣金收入为核心选择机制的平台，积极探索本土化创新，致力于打造面向社会、面向行业、面向国际的百年荣誉组织。HWP俱乐部以“良好服务”为核心，采用多维评价标准，综合评价营销能力、业务质量、客户满意度和公司评价，避免“只有绩效理论”；严格遵守诚信合规，以客户为中心；严格遵守诚信合规，以客户为中心；强调长期服务导向，关注客户整个生命周期的需求，而不是短期交易。基于上述主要标准，泰康每年都会组织严格的质量评估，选拔新年的HWP俱乐部成员，这也成为泰康表现出色的重要荣誉指标。
近日，泰康人寿2025级HWP俱乐部会员名单正式公布，泰康绩优入围人数创历史新高。HWP俱乐部的独家权益将为精英代理商提供全方位的支持，帮助他们打造个人品牌，提高个人能力，并赋予客户各种资源。
具体来说，HWP俱乐部为会员提供全方位的支持，从培训资源、展览工具到品牌认可。在培训资源方面，俱乐部与医学院、金融机构开展专门课程，提高代理人的专业素质；开放泰康养老社区体验资格等稀缺资源，帮助代理人拓展业务；同时通过官方渠道推广精英代理人IP，为代理人提供强大的品牌认可。
HWP俱乐部通过树立荣誉榜样，继续发扬榜样力量。“全国品牌大使”被认为是HWP俱乐部评选体系中最高级别的荣誉称号。今年，共有12位代理人获得了这一称号，其中6位已连续三年入围。他们的成功不仅是个人荣誉，也证实了长期主义服务的价值。“优中选优的机制使俱乐部成为绩优文化的象征，”泰康HWP俱乐部相关负责人表示。“这些基准人物激励更多的代理商追求卓越，提高服务质量。
在价值塑造方面，HWP俱乐部和泰康一彩公益基金会共同打造了HWP俱乐部公益榜单。鼓励HWP团队践行“分享成功，奉献社会”的价值观，致力于公益事业，从个人成功走向商业。
产业启示：构建“荣誉-资源-生态”正循环。
HWP俱乐部的探索为整个人寿保险行业提供了宝贵的经验，构建了“荣誉-资源-生态”的正循环。
激发内生动力的荣誉体系。HWP俱乐部通过可量化的分级认证和精神激励，为行业提供了实践探索，在激发代理人内生动力方面发挥了重要作用。
支持生态资源的长期发展。泰康“支付 服务 三端合作的新寿险商业模式为代理商提供了差异化的竞争力。泰康建立了大型健康产业生态系统，形成了全生命周期无缝对接的医疗保健康宁服务系统，满足人们对健康、长寿、财富的需求。泰康以“年金保险”开创性地将虚拟保险与实体医疗保健深度融合 “养老社区确认函”模式帮助客户一站式协调养老资金和稀缺养老资源。
以专业化解决人才困境。随着高学历人才比例的提高，行业迫切需要建立职业晋升渠道。HWP俱乐部的“百年绩效”定位吸引了大量金融、法律、医疗等行业的跨境人才；通过提供明确的职业发展道路和广阔的发展空间，为解决行业人才困境提供了有效的途径。
在国家金融监督管理总局的政策指导下，人寿保险业向高质量转型的关键命题已经明确。建立兼顾专业和服务能力的中国地方特色荣誉体系，将积极推动代理团队的可持续发展。HWP俱乐部以荣誉为起点、资源为支点、生态为终点，将向行业证明中国保险业不需要复制国外标准，也可以建立本地保险精英荣誉标准和荣誉组织，促进保险精英人才生态的良性循环，为行业从规模扩张到质量提供参考路径。