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核心提示：“县城贵妇”支撑二奢市场？县城贵妇Tech星球(微信ID：tech618） 文|张宁洢 

在许多县城的街道上，二手奢侈品店悄然出现。年花随着消费群体的包奢扩大，这些曾经集中在一二线城市的盯上商店逐渐开始向县城下沉，从城市白领到县城女士。县城贵妇

在小红书和抖音上搜索，年花各种“90后/00后回老家开二奢店”的包奢帖子随处可见。他们经常在一线和二线城市生活一段时间，盯上对奢侈品有强烈兴趣和爱好的县城贵妇年轻人。他们看到了县城消费力的年花崛起和市场需求，试图找到另一种方式，包奢走向这条看起来“不那么卷”的盯上轨道。

县消费能力是县城贵妇近年来的热门话题。无论是年花主要品牌的下沉还是“县女士”的流行，人们对这一群体的包奢消费能力都有了越来越深入的了解。根据二手交易平台转让集团公布的数据，2025年春节期间，转让平台五线城市二级豪华订单量同比增长33%，三四线城市订单量保持双位数增长。2023-2024年，五线城市年均增长率达到7.7%。

在此背景下，二手奢侈品店的下沉不仅是消费升级的体现，也是商业战略的必然选择。但是县城市场的单一性和二奢店的投入成本也让很多创业者抱怨。在县城开二奢店是好生意吗？

01。

一年花10万，“县城贵妇”爱上了二奢消费。

无锡江阴的姜丽向Tech星球讲述了她“入坑”二豪店的经历。她是江阴人。近年来，她和丈夫一起在当地做建材生意，家庭条件也不错。随着生意的蓬勃发展，无论是谈论客户还是与同学和朋友社交，名牌包都是必要的。

刚开始会去省会专柜买包，但每次还是有点肉疼。毕竟自己赚钱不容易，总觉得下不去。后来，一个最好的朋友带她去接触二手奢侈品。她突然发现，原来的2000或3000预算可以买到两款质量好、价格近15000英镑的经典LV speedy只需8000多个就能找到一个95新的。从此，她在二奢的路上失控了。

以前县城没开二豪店的时候，都是网上平台买的，但是有时候会买图片和实物不符的商品，退换需要很多时间和精力。然而，在过去的两年里，江阴开设了许多二手奢侈品店，可以在现场看到实物和颜色，与老板熟悉也可以更快地了解他们的购买情况，得到更低的价格。

姜莉说，现在她每年过年都会集中精力购买一批二手奢侈品。当她看到自己喜欢的东西时，她通常会在商业朋友圈下订单。她一年最多花10万元。“经典款，老花，菱格纹，当然永远不会过时，但是有些喜欢的限量款也会买。反正闲置一段时间就可以卖了。”。

随着县域经济的发展，返乡企业家、中小企业主、高收入专业人士等群体的购买力显著提高。他们从零开始对奢侈品的需求，甚至开始关注品牌价值。与柜台上数万元的新产品相比，二手奢侈品的价格往往只有3-5%的折扣，大大降低了门槛，成为县消费者接触高端品牌的入门选择。

姜丽告诉Tech星球，过去，她的朋友对奢侈品的了解非常有限，但现在每个人都会读小红皮书和抖音。这些社交媒体的宣传和突破性地区的分享使他们更容易接触到品牌知识、服装趋势，甚至二手交易渠道。现在买二手奢侈品基本都有中检证明，假货还是比较少见的。

在县城这样的熟人社会，奢侈品不仅是消费品，也是社会身份的象征。豪华产品不仅能满足面部需求，而且比柜台更低调、更实惠，特别适合那些想展示品味但不想花太多钱的人。

同时，由于该县通常没有一线奢侈品牌的柜台，第二家奢侈品店只是填补了这一空白，让消费者可以离线体验、测试背面，甚至现场识别，增强了购买信心。

市场供需的变化也在推动二级奢侈品店的下沉。一、二线城市二级奢侈品行业竞争激烈，龙头品牌和个体企业开始转向三、四级城市寻找新客户。县城租金和人工成本较低，商家可以使用“在线排水” “线下体验店”模式低成本试水，降低经营风险。

02。

县城开二豪店是个好生意吗？

虽然县城的消费能力在上升，但在县城开二手奢侈品店能赚钱吗？

江阴一家二豪店的店主阿琪告诉Tech星球，与大城市相比，县城的二豪店有一个明显的特点，那就是不敢压货。一方面，由于资金有限，另一方面，县消费者对奢侈品风格的需求相对单一。所以刚开店的时候，大部分从客户那里收到的商品都卖给了同行。虽然利润低，但至少不会积压太多资金。

大多数人认可这些经典款式，但单靠卖LV老花、香奈儿CF等爆款，根本支撑不了一家店的运营成本。所以很多县城店主不得不把生意分成两部分:一边做零售，一边做同行批发。卖给同行的利润通常只有10%左右，直接卖给终端客户的利润可以达到20%-30%。但问题是，做零售需要大量的资金来压货，这对小企业的县主来说太危险了。

“这项业务似乎门槛不高，但实际上对资金和货源有非常严格的要求。无论在哪里开店，稳定的货源和充足的资金都是基础。许多刚进入这个行业的人很容易低估这个行业的财务压力。第二种奢侈品本质上是一种囤积业务。流行的款式应该提前准备，不受欢迎的款式很容易积压出售，对资本周转的要求特别高，”阿琪说。

阿琪告诉Tech星球，这个行业的淡季和旺季尤为明显。每年10月至次年1月是旺季。年底有很多礼物和聚会，生意最好。热钱往往供不应求。有时候要从同龄人那里调货，通常要涨价10%左右。6月至8月是淡季，生意冷清，价格比旺季低5%-10%，库存特别容易积压。

在这种情况下，货物周转率成为决定生死的关键。假如货物流通过慢，资金链就容易出现问题。理想情况下，热销款占库存的大部分，冷门款尽量少囤，否则很容易陷入越卖越亏损的恶性循环。

“还有一个非常重要的问题。如果你想开一家商店，你必须对奢侈品评估有足够的了解，或者你可以邀请一个专业的评估团队。即使是像红布林这样的大平台也经常头疼，更不用说小县城的商店了。一旦收到假货，不仅会赔钱，还会砸招牌。因此，现在做得好的店铺，都在供应链上下了很大的功夫，建立了严格的鉴定体系，”阿琪说。

在县城开店确实有一些优势，比如租金和人工成本低，试错成本低。县城消费者对二奢的认知还处于成长期，可以借鉴几年前一线城市的商业模式。而且，县城二奢店的存在有其特殊的价值。在许多小城市，消费者别无选择，只能亲眼看到和触摸奢侈品。

“然而，在县城开第二家豪华商店并不是一项稳定的业务。如果我们能完成供应链，控制周转率，我们确实有机会赚钱，但如果我们只是遵循这一趋势，我们很可能会被库存和价格战拖垮。阿琪说，对于新手来说，要么自带资源，要么准备长期投资，否则生意就不好做了。

03。

二奢行业暴利时代终结。

近年来，二手奢侈品行业经历了过山车般的变化，曾经的风口也在逐渐消退。业内普遍感叹业务难做，尤其是资金实力有限的小县城个体户，这种需要大量资金周转的业务更具挑战性。在直播电子商务和一线城市商店的冲击下，县城二豪华商店的生活空间不断缩小。

去年，王晓试图在家乡开第二家豪华商店，但由于商品周转问题，他很快就关闭了商店。他告诉Tech星球，现在市场透明得令人窒息。随便打开直播间，就能看到各种奢侈品的实时报价。比如一个95新的LV老花包，直播间可能卖700，县城实体店卖8500。消费者可以很容易地比较价格，给商家留下的利润率越来越小。

与此同时，好商品的成本也在上升，要么必须有特殊的渠道，如从国外市场获取商品，要么资金雄厚，可以批量采购，普通商店很难竞争。

早年，与一二线城市的消费者相比，县城消费者对二手奢侈品的认识并不是特别深入。当时有一批商家靠信息差赚了不少钱，但现在随着抖音、小红书等平台的普及，价格越来越透明，利润率也越来越低。许多消费者现在比店主更了解市场，在进入商店之前已经检查了市场价格，这使得仅仅依靠信息差异来赚钱变得越来越困难。

说到业务数据，年化收益率是王晓告诉Tech星球的关键指标。几年前做到10%并不难，现在能保住5%就好了。在过去的几年里，单件商品赚1500元是很常见的，但现在行业越来越卷，利润率不断被压缩，要达到原来的60%并不容易。

投资数百万的二奢店，背后都是资源丰富、渠道丰富的专业玩家。对于小店主来说，几乎不可能复制这种成功。更现实的方法是控制库存周转，最大限度地降低滞销风险。

目前，暴利时代已经结束，但刚性需求仍然存在。未来能活下来的，要么是资金雄厚的大玩家，要么是深耕本地、服务到位的小店。

对于想入行的新人来说，除非有特殊的资源优势，否则还是要三思而后行。这个行业正从无处不在的淘金场变成一场需要精打细算的持久战。